一隻牛最近在幫企業輔導時，常常遇到一個問題。
很多的企業在下行銷廣告的時後，並不知道自己產業的真正族群是誰。
因而做了很多錯誤的行銷策略，白花了很多冤枉的費用。
一隻牛之前有寫過一篇『廣告…要投放在對的地方』有興趣的人可以去看看。
回歸主題，在規劃網路行銷策略時(包括實體也是)一定要先清楚的知道我的廣告是要給什麼樣的族群接收。
一隻牛通常會將目標受眾族群分成：
絕對目標族群
目標族群
相關族群
其實很多人會搞混絕對目標族群和目標族群的差異性，其實這兩種族群本來就沒有太大的差別，但是為了能更精準的掌握行銷的成果及節省費用，一隻牛還是會將他們做個區分。
這邊我們用婚紗業來舉例。
1.絕對目標族群：很多人都認為婚紗業的絕對目標族群是"想結婚的男女老少"。
但是，一隻牛在定位行銷時會把"想結婚的男女老少"劃分成『目標族群』，而『絕對目標族群』則是"現在、立刻、馬上對婚紗產生需求的男女老少"這是我設定的絕對目標族群。
因為今天我要做的事情就是要讓現在想要拍婚紗的人絕對要找到我，這就是絕對目標族群的概念。
2.目標族群：想要結婚、訂婚、求婚的男男女女，都是我們的目標族群，通常目標族群的設定範圍不超過六組為限，畢竟，目標太多容易分散廣告的效益。
有時後，目標族群的選定反而會讓人迷思，看婚紗業的廠商在針對結婚的目標族群反而行銷力度少了很多喔！
3.相關族群：顧名思異，什麼是相關族群呢？比如說喜餅、禮車、十二禮這系列的族群，都可算是相關族群，相關族群的範圍可較廣泛，採用高曝光模式的廣告方式，可以獲得不錯的品牌價值。
誰說相關族群一定要跟婚紗有關呢？新居落成的族群有沒有可能是因為即將要結婚了呢？
知道自己的族群在那之後，還要進一步的了解它們。
因材施教-了解不同的族群，想要得到的資訊是什麼，理解到什麼樣的程度，用字遣詞是要白話或是文言，都會影響到族群的觀感，專業是成功的第一件事。
對症下藥-針對不同的族群，提出的問題內容，給與不同的解答方式，一樣的商品，總是會有千百種不重覆的問題，耐心是取勝的第二件事。
投其所好-除了上述兩件事之外，還有什麼東西是族群可能沒想到，但是可能會喜歡的，可能會想要的，盡量的提供出來吧！服務是取勝的第三件事。
網路行銷真的比實體簡單，所以入門的門檻很低，也因此，網路行銷也就越來越不簡單了。
一隻牛今天把行銷五行送給各位，學會這招後，可以省下很多的冤枉錢喔！
停(先停止廣告預算)
看(看看別人怎麼做)
聽(多聽別人的想法)
想(思考好行銷目標)
走(開始下廣告預算)
更多網路行銷技法，請上網搜尋『一隻牛』。
留言列表
